首 页 中心简介 培训新闻 公开课程 企业内训 管理学堂 师资队伍 常见问题
电子科技大学管理学院培训中心-项目管理高级研修班十月中旬开班
用户名:
密码:
验证码: 看不清点这里!
  
高级财务经理班
高级人力资源经理班
高级项目经理班
高级营销经理班
高级职业经理人班
电子科技大学管理学院培训中心
邮编: 610054
电话: 028--83206447
传真: 028--83207103
E-mail: peixun@uestc.edu.cn
网址: http://www.mgmt.uest
c.edu.cn/
管理学院-培训中心-职业经理项目
 
MBA 课程研修班

高级营销经理班:

电子科技大学集国家重点大学、“ 211 ”工程大学、研究生院大学、省部共建大学于一身,在国内外具有重要的影响力。在 2001 年 9 月全国第二批 MBA 教育合格评估中,我校管理学院 MBA 教育的综合成绩居全国第二、办学特色居全国第一。凭借在开展 MBA 教育中的优异成绩,于 2002 年 8 月成功地成为国务院学位办批准的全国首批 30 所开办 EMBA 项目的院校之一。现已成为培养企业家和高层管理者的摇篮。

培 训 目 标:

培养知识型、复合型的高级项目管理人才

培训对象:

各企业董事长、总经理、市场总监、市场部经理和中高级管理人员

课程价值:

电子科大培训课程以案例教学为主,在课堂上运用案例分析的方法,引导学员独立思考,介绍每个课程的难点和相应的解决方案,提高培训内容的实用性和可操作性。不仅传授知识和提供解决方案,更重要的是为学员培养一种思考的方法,使学员能够独立解决企业运行过程中存在的问题。

课程安排:

该课程研修班共设七门课程,设置如下:
导引方向 — 营销战略与新竞争优势的建立
透视前沿 --- 创新营销运作实务
吸引眼球——打造强势品牌运作实战
掌控渠道 -- 营销通路、网络的实战运作
倾力过程——出奇制胜的营销策划运作
决胜终端——卓越客户管理的战略与策略
企业问题现场咨询方案全攻略

具体授课内容:

第一单元 导引方向 — 营销战略与新竞争优势的建立

  • 企业思维的转变 -- 横向营销时代的来临
  • 打破纵向营销模式的界限
  • 重新审视企业市场环境与现状
  • 建立横向营销战略与竞争优势
  • 如何制定企业的横向营销战术及其整体架构
  • 如何加强对营销战略的执行力
  • 结合中国传统文化建立企业的强势营销文化

第二单元 透视前沿 --- 创新营销运作实务

  • 企业能否避开价格战和恶性竞争?
  • 在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?
  • 如何通过营销创新实现差异化?
  • 企业如何回避营销创新的风险 ?
  • 市场营销创新的形式有哪些 ?
  • 创新的源泉在哪里 ?
  • 寻求创意的主要方法是什么 ?
  • 企业创新机制的要点如何建立 ?
  • 如何控制新产品开发流程的关键点来确保成功 ?
  • 如何在产品战、价格战、渠道战、推广战中脱颖而出 ?

第三单元 吸引眼球——打造强势品牌运作实战

  • 当今制胜的市场营销战略:打造成功的品牌
  • 审时度势企业如何建立品牌战略
  • 建立品牌的原则,品牌的维护与延伸
  • 建立品牌权益: 获得并留住终生客户
  • 管理消费者品牌组合
  • 挑战者的品牌建立 1. 中小公司如何建立强势品牌
  • 挑战者的品牌建立 2. 强势品牌如何自我新生
  • 在企业市场建立品牌: ROI 模式营销未来趋势

第四单元 掌控渠道 -- 营销通路、网络的实战运作

  • 当今制胜的市场营销战略:渠道管理的营销观点
  • 根据公司业务选择最佳的混合渠道模式
  • 渠道的招募、选择与开发
  • 如何决定某一地区的渠道数量?
  • 有效渠道的设计方法、管理、控制激励与运作
  • 有效控制定货周期、库存量、资金周转速度的方法
  • 渠道激励的多种方式和尺度
  • 有效应对应收帐款拖欠的方法
  • 面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货的解决之道
  • 在渠道中建立双赢的文化
  • 中国的渠道问题市场营销战略的未来

第五单元 倾力过程——出奇制胜的营销策划运作

  • 从顾客、产品、渠道、竞争、沟通、流程等六大核心竞争力角度,全面诠释营销策划的流程和关键要素
  • 定位运作 -- 产品定位与目标市场定位
  • 市场环境分析,如何实现以弱击强
  • 目标客户的心理分析,牵动用户购买神经
  • 找到激活渠道的关键元素
  • 营销组合的选择与整合营销
  • 不同营销环境下的广告应用
  • 推广计划的内容,如何包装更易给企业带来成功
  • 如何确定营销预算及营销费用的分配
  • 如何利用事件营销

第六单元 决胜终端——卓越客户管理的战略与策略

  • 抓不到本 · 拉登的启示 — 决胜终端
  • 构成终端的要素,如何对客户进行分级管理
  • 如何利用现有资源构建切实可行的客户关系管理系统
  • 战略性地管理企业的关键客户
  • 如何对终端进行促销与监督
  • 掌握和客户深层次沟通的最佳时机
  • 引导潜在需求的技巧
  • 决胜终端案例

第七单元 企业问题现场咨询方案全攻略

  • 学员将企业经营中遇到的问题总结出来
  • 全部现场解答
  • 学员互动沟通

上课时间

2006滚动开班 学制一年 ,授课时间待定(共 60 天 480 课时)

课程费用

人民币 6800 元 / 人。( 包括学费、教材费等 )

师资队伍

本次培训班师资主要由电子科技大学的专家、教授、博士生导师组成。

学员人数

该班学员为 50 人左右。

课 程 管 理 与 考 核 方 式

该培训班届时将严格按电子科技大学教学管理规定执行教学和管理,该班开课同时将配置班主任。 考核形式可以采用考试或考核等其他形式,毕业待遇如下:

考试、考察合格者颁发电子科大高级财务经理 ----MBA 课程研修班结业证书;
    培训结束后可推荐就读电子科技大学高级 EMBA 班。
    进入电子科大校友会,共享电子科大 MBA\EMBA 学员网络资源。
    学习结束后,愿继续就读我院 MBA 或者 EMBA 者,相同课程或相同学分已学课程成绩合格可转免

 
Copyright 2002-2005 by UESTC MGMT.All Rights Reserved  peixun@uestc.edu.cn
地址:四川省成都建设北路二段四号 电子科技大学电子信息产业大厦十楼1006
Tel:(028)83206447 邮编:610054