第二单元 透视前沿 --- 创新营销运作实务
- 企业能否避开价格战和恶性竞争?
- 在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?
- 如何通过营销创新实现差异化?
- 企业如何回避营销创新的风险 ?
- 市场营销创新的形式有哪些 ?
- 创新的源泉在哪里 ?
- 寻求创意的主要方法是什么 ?
- 企业创新机制的要点如何建立 ?
- 如何控制新产品开发流程的关键点来确保成功 ?
- 如何在产品战、价格战、渠道战、推广战中脱颖而出 ?
第三单元 吸引眼球——打造强势品牌运作实战
- 当今制胜的市场营销战略:打造成功的品牌
- 审时度势企业如何建立品牌战略
- 建立品牌的原则,品牌的维护与延伸
- 建立品牌权益: 获得并留住终生客户
- 管理消费者品牌组合
- 挑战者的品牌建立 1. 中小公司如何建立强势品牌
- 挑战者的品牌建立 2. 强势品牌如何自我新生
- 在企业市场建立品牌: ROI 模式营销未来趋势
第四单元 掌控渠道 -- 营销通路、网络的实战运作
- 当今制胜的市场营销战略:渠道管理的营销观点
- 根据公司业务选择最佳的混合渠道模式
- 渠道的招募、选择与开发
- 如何决定某一地区的渠道数量?
- 有效渠道的设计方法、管理、控制激励与运作
- 有效控制定货周期、库存量、资金周转速度的方法
- 渠道激励的多种方式和尺度
- 有效应对应收帐款拖欠的方法
- 面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货的解决之道
- 在渠道中建立双赢的文化
- 中国的渠道问题市场营销战略的未来
第五单元 倾力过程——出奇制胜的营销策划运作
- 从顾客、产品、渠道、竞争、沟通、流程等六大核心竞争力角度,全面诠释营销策划的流程和关键要素
- 定位运作 -- 产品定位与目标市场定位
- 市场环境分析,如何实现以弱击强
- 目标客户的心理分析,牵动用户购买神经
- 找到激活渠道的关键元素
- 营销组合的选择与整合营销
- 不同营销环境下的广告应用
- 推广计划的内容,如何包装更易给企业带来成功
- 如何确定营销预算及营销费用的分配
- 如何利用事件营销
第六单元 决胜终端——卓越客户管理的战略与策略
- 抓不到本 · 拉登的启示 — 决胜终端
- 构成终端的要素,如何对客户进行分级管理
- 如何利用现有资源构建切实可行的客户关系管理系统
- 战略性地管理企业的关键客户
- 如何对终端进行促销与监督
- 掌握和客户深层次沟通的最佳时机
- 引导潜在需求的技巧
- 决胜终端案例
第七单元 企业问题现场咨询方案全攻略
- 学员将企业经营中遇到的问题总结出来
- 全部现场解答
- 学员互动沟通
上课时间
2006滚动开班 学制一年 ,授课时间待定(共 60 天 480 课时)
课程费用
人民币 6800 元 / 人。( 包括学费、教材费等 )
师资队伍
本次培训班师资主要由电子科技大学的专家、教授、博士生导师组成。
学员人数
该班学员为 50 人左右。
课 程 管 理 与 考 核 方 式
该培训班届时将严格按电子科技大学教学管理规定执行教学和管理,该班开课同时将配置班主任。
考核形式可以采用考试或考核等其他形式,毕业待遇如下:
考试、考察合格者颁发电子科大高级财务经理 ----MBA 课程研修班结业证书;
培训结束后可推荐就读电子科技大学高级 EMBA 班。
进入电子科大校友会,共享电子科大 MBA\EMBA 学员网络资源。
学习结束后,愿继续就读我院 MBA 或者 EMBA 者,相同课程或相同学分已学课程成绩合格可转免